2021-01-12
朗新科技2020年，对于全世界来讲都是极不平凡的一年。2020年初，正当全国人民还沉浸在新春喜悦中时，新冠疫情却已快速扫荡全球，几乎重创了全球的所有经济体；随后，中美贸易摩擦、美股熔断、美国大选闹剧等“黑天鹅”更是漫天飞舞，让全球贸易环境充满了不确定性，也放缓影响了我国制定的“一带一路”发展方针脚步，更制约了外循环经济发展动力。但与此同时从微观角度，各大个科技企业却开始走向了台前，用先进的科技技术赋能政府、企业“数字抗疫”并推动了全球经济复苏。而聚焦产业互联网，深度布局数字生活和数字城市业务的朗新科技也紧紧抓住国际市场重新“洗牌”的机遇，实现了海外业务的突破性进展。
无论哪个国家，电力都是国民经济的基础和先导产业。随着数字经济驱动全球经济高速发展，以电网智能化为典型应用的数字能源业务已是大势所趋。中国、美国、日本、欧洲等国家和地区都相继提出并落地智能电网建设，而亚非拉等欠发达地区，近年来也开始加速智能电网建设，电力内核AMI（高级量测体系）对采集技术和设备有着极高的要求，如果计费不准确的话要么给电力机构带来巨大的损失，要么增加了老百姓的日常生活缴费支出，这是供需两端都不愿意看到的结果，因此亚非拉国家均普遍采取了AMI进口的方式，这是一片巨大的蓝海市场。根据权威预测，到2023年全球智能电网市场规模将达到700亿美元以上，至2028年仅智能计量替换市场将产生高达122亿美元的收入。
乌云背后总有一线光明。在欧美发达国家持续为疫情“挠头”时，中国已早早控制住了疫情传播，并为经济双循环强势注入一系列动力。作为国内最大的电力核心业务系统服务商之一的朗新科技，也及时调整海外业务经营策略，采取内外兼修大力拓展市场。一方面，积极开展线上销售，针对海外既有客户，成立对口远程工作支撑小组，及时应对客户业务需求；另一方面，朗新不断扩大“朋友圈”，积极寻找有同等海外项目落地经验的优秀集成商和电表厂商作为合作伙伴，共同挖掘海外能源市场，依托朗新“LS-EnergyPack”产品数采技术的稳定性及精确性，在变化莫测的国际经济环境中朗新披荆斩棘取得了非凡的成绩。在变幻莫测的疫情持续影响下冲出重围取得了非凡的成果。2020年，朗新科技海外业务全年共斩获40余个合作项目，不但与尼日利亚、莫桑比克等既有合作国家客户签订/续签多个定制化解决方案合同，还一举拿下多哥、加纳和尼日利亚等多个重磅AMI项目。据不完全统计，朗新海外AMI业务全年营收同比2019年大幅增长了4倍多。
这一年，朗新科技集团旗下邦道科技同样取得了不俗的海外业绩。朗新邦道携手蚂蚁集团发力孟加拉国市场，赋能该国最大的电子钱包bKash与公共事业机构的全面链接，成功在孟加拉国复制“朗新邦道的互联网生活缴费模式”。经过一年的快速拓展，朗新邦道打造的UBP公缴平台已接入孟加拉国绝大多数头部公共事业机构，业务覆盖该国全域的水电燃、移动通信、ISP、学校等多业态，为数千万国民提供便捷的移动生活缴费服务，确立了朗新邦道在孟加拉国互联网生活缴费的头部地位。同时，朗新邦道还积极拓展移动支付场景，赋能bKash协议代扣支付能力，与优步打车（Uber）实现协议代扣支付场景，为孟加拉人民提供便捷的免密支付乘车服务体验。
据调查显示，2019年，孟加拉互联网用户数量超过总人口的一半，互联网的普及推动了孟加拉国移动支付的发展。与此对应的是，当前孟加拉国仍然是一个现金支付占绝对主导地位的国家，现金交易占比高达9成以上，人们的移动支付心智尚处在萌芽阶段。以朗新邦道为孟加拉国搭建的UBP公缴平台为例，虽然已是该国最大的公用事业在线缴费平台，但平均月活用户也仅数百万，其中储藏的巨量增长空间等待释放。横向对比国内移动支付和互联网生活缴费的增长史，我们相信随着孟加拉国移动支付的不断普及，这个拥有超1.6亿人口的巨大市场将反馈给朗新巨大的回报。
事实上，朗新科技2020年海外业务的爆发并非偶然，而是长期渐次布局、沉淀的成果。自2014年开始，朗新科技携手科技巨头华为大力出口套装电力营销与采集软件产品。此后在短短几年时间内，朗新的业务就迅速覆盖尼日利亚、塔吉克斯坦、巴拉圭等10几个亚非拉国家，在海外电力产业领域积淀了深厚的基础，而2020年的多点开花更为未来的持续增量铺平了道路。互联网生活缴费方面，虽然朗新科技于2019年末才开始重点布局海外市场，但在短短的一年时间就迅速抢占孟加拉市场高地，加以时日更有望成为朗新海外生活缴费的标杆市场。后续，朗新科技将以巴基斯坦、缅甸、越南、非洲等“一带一路”沿线国家为重心，坚持“技术出海+当地合作伙伴”的模式，不断复制推广朗新成熟的互联网生活缴费技术。
无论是数字能源业务还是数字生活缴费服务，朗新科技面对的都是全球相关产业中数万亿的市场机遇，如何啃下这块巨型蛋糕，朗新显然已经做好了充分准备……
